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Come creare una landing page efficace per il tuo funnel di vendita in 8 passaggi
In che modo puoi trarre vantaggio da una landing page efficace per il tuo funnel di vendita?
Se stai cercando di creare una un funnel redditizio, è utile conoscere i vantaggi di una landing page efficace nel tuo funnel di vendita. Queste canalizzazioni aiutano a creare riconoscimento per un’azienda, un servizio o un prodotto.
Inoltre, migliorano l’interesse dei clienti per il prodotto, incoraggiandoli a eseguire l’azione desiderata. Inoltre, il processo è ripetibile e porta al maggior numero di conversioni possibile.
Funnel di vendita: cosa devi sapere
Funnel di vendita, noto anche come funnel di conversione, è un termine che descrive il percorso di un potenziale cliente dalla prima interazione con un’azienda al momento in cui effettua un acquisto.
I funnel di vendita delineano le strategie di marketing e mappano le interazioni lungo il ciclo di vita del cliente. Forniscono informazioni più approfondite sul comportamento dei clienti e aiutano a identificare gli attriti nel processo di acquisto per migliorare le conversioni.
Costruire un funnel di vendita ti consente di influenzare le decisioni di acquisto senza un intervento attivo. Ma non puoi sfruttare i vantaggi di una canalizzazione di vendita senza ottimizzarla.
Che tu venda online, offline, B2B o B2C, un funnel di vendita ottimizzato può aiutarti a:
- Identificare i punti di errore e di successo nel tuo processo di vendita.
- Migliorare la tua strategia di marketing dei contenuti .
- Aumentare i tassi di conversione.
- Costruire la fedeltà dei clienti e migliorarne la fidelizzazione.
Prima di mostrarti come ottimizzare un funnel di vendita, esploriamo le sue fasi per capire come indirizzare i clienti mentre prendono decisioni di acquisto.
Diverse fasi di un funnel di vendita di una landing page
Le fasi del funnel di vendita descrivono i processi cognitivi che i clienti attraversano mentre prendono la loro decisione di acquisto. L’analogia “imbuto” aiuta a visualizzare e classificare le diverse fasi del processo di vendita.
Come un vero e proprio funnel, il funnel di vendita è più ampio nella parte superiore. Man mano che i potenziali clienti passano attraverso le fasi della canalizzazione di vendita, ogni fase diventa progressivamente più piccola man mano che i clienti qualificati passano alla fase successiva e i clienti non qualificati abbandonano.
Sebbene esistano diversi modelli di fasi dell’imbuto di vendita, il più popolare e ampiamente referenziato è il modello AIDA , che consiste nelle quattro fasi seguenti:
- Awarness (Consapevolezza)
- Interest (Interesse)
- Desire (Desiderio)
- Action (Azione)
L’importanza di una landing page efficace in un processo di funnel di vendita
È proprio a questo punto che è entra in gioco la landing page per il tuo funnel di vendita.
Una landing page infatti, è la prima pagina che i visitatori vedono quando entrano nel tuo sito. È qui che presenti il tuo prodotto e dici loro cosa fa.
L’obiettivo di una landing page efficace è convincere i visitatori a compiere una sorta di azione, come iscriversi alla tua lista di e-mail, scaricare un ebook o effettuare un acquisto.
Più interessante è l’offerta sulla landing page, più è probabile che le persone agiscano e si convertano.
Una buona landing page avrà un chiaro invito all’azione (CTA) che corrisponde a ciò che i tuoi visitatori desiderano da te. Ad esempio, se hai un ebook su come perdere peso velocemente, potresti volere un pulsante di invito all’azione che dice “Scarica ora”.
Dovresti anche includere contenuti persuasivi nel titolo e nelle immagini in modo che le persone possano capire rapidamente cosa otterranno se si iscrivono o acquistano il tuo prodotto o servizio. A questo proposito la call to action potrebbe essere: “Perdi la tua prima Kcal ora!“.
I tuoi contenuti dovrebbero essere brevi e di facile comprensione in modo che i lettori possano prendere decisioni rapide sull’opportunità di rimanere.
Come costruire una landing page efficace per il tuo funnel di vendita
Qualunque sia il tuo obiettivo, la tua landing page è la prima delle tue pagine del funnel. Ha bisogno di impressionare i potenziali clienti. Una landing page efficae dovrebbe avere:
- un titolo accattivante e un sottotitolo che parla al tuo gruppo target
- informazioni sul prodotto/servizio/lead magnet/webinar
- un elenco di vantaggi: perché dovrebbero fare ciò che chiedi loro di fare
- caratteristiche del prodotto/servizio: come darai loro quei vantaggi
- informazioni sulla tua irresistibile offerta
- testimonianze di clienti che hanno già acquistato il prodotto
- risposte alle domande frequenti
- informazioni sul creatore del corso, sull’azienda o sul team in modo da poter creare fiducia e autorità
8 Passaggi per creare una landing page efficace per il tuo funnel di vendita di successo!
Sebbene la landing page possa assomigliare a qualsiasi altra pagina web, il suo scopo è diverso: ottenere conversioni. Ed è per questo che deve essere progettata in un modo diverso. Ci sono alcuni punti chiave che tu o il tuo designer dovreste seguire per rendere il più possibile la landing page efficace in modo che converta meglio.
Mantieni la semplicità
Una landing page efficace deve essere facile da navigare e non può essere schiacciante quando le persone la guardano per la prima volta. Avere un design minimalista migliorerà l’attenzione del tuo pubblico e renderà più facile trovare le informazioni di cui ha bisogno.
Il layout dovrebbe guidare l’occhio del cliente verso le sezioni ad alta priorità e non dovrebbe distrarre in alcun modo.
L’invito all’azione dovrebbe essere impossibile da perdere. È anche una buona idea posizionare il pulsante CTA sulla tua landing page almeno due volte. Posiziona il primo pulsante above the fold in modo che le persone possano vederlo subito dopo l’apertura della pagina. Potresti inserire il secondo più in fondo, subito dopo l’offerta ad esempio.
Scegli i colori appropriati
È risaputo che i colori sono una parte importante del modo in cui percepiamo i siti web. Influenzano i nostri sentimenti e le nostre azioni.
A seconda della tua attività, adatta i colori della pagina di destinazione al tuo pubblico in modo che si converta meglio.
È importante ricordare che i pulsanti CTA devono risaltare. Rendili in un colore facilmente visibile e accattivante.
Quando progetti la landing page del funnel, pensa a ciò di cui ha bisogno il tuo pubblico di destinazione. Mantieni i colori sulla tua landing page in linea con i colori del tuo marchio.
Rendila responsive
Al giorno d’oggi, lavoriamo su molti dispositivi diversi: laptop, tablet, persino telefoni cellulari. Se vuoi rivolgerti a più persone, la landing page del funnel di vendita deve essere responsive.
Assicurati che la tua pagina funzioni su tutti i dispositivi. Controlla il layout, i moduli da compilare e tutti i pulsanti. Qualunque sia il dispositivo utilizzato dalle persone per raggiungere il tuo sito Web, devono essere in grado di vederlo chiaramente senza errori.
Scegli un’intestazione accattivante
La prima cosa che i visitatori vedono quando arrivano al tuo sito web è l’intestazione. Dovrebbe essere scritto in modo da convincere le persone a leggere di più. Ad esempio, se hai un blog sull’educazione dei bambini, la tua intestazione potrebbe essere “Tutto ciò di cui le mamme hanno bisogno per dormire la notte“. Se il tuo obiettivo è aiutare gli agenti immobiliari, puoi scegliere “Per gli agenti immobiliari che vogliono tutto“.
Scegli un titolo
Su dieci potenziali clienti, è probabile che almeno sette lascino la pagina senza fare clic su nulla.
Per ridurre al minimo quel numero, il titolo deve essere chiaro, comprensibile e accattivante. Dopo averlo letto, dovrebbero essere in grado di capire di cosa tratta la tua offerta, cos’è per loro e quanto è preziosa. L’obiettivo del titolo è far leggere alle persone tutto ciò che è scritto sotto di esso.
Sii intenzionale con il tuo copy
Il copy del tuo sito web deve essere pulito, chiaro e conciso. Parla direttamente al tuo pubblico. Usare parole come “tu” e “tuo” li farà sentire più coinvolti e saranno più disposti a rimanere sul sito web.
Lo scopo del copy è attirare l’attenzione, far fermare per un minuto i tuoi potenziali clienti, leggere quello che hai da dire loro e decidere “Sì, questo è quello che mi serve”.
Il copywriter ed esperto di marketing Perry Belcher ha una formula per lettere di vendita da 21 punti facile da seguire . Ecco alcuni dei passaggi inclusi nella sua guida:
Identifica il problema
Inizia con l’identificazione del problema del tuo pubblico. Mostra loro che sai con cosa stanno lottando e che puoi relazionarti con la loro situazione. Una volta che vedono che sei consapevole dei loro problemi, saranno più disposti ad ascoltare ciò che hai da dire.
Mostra loro la soluzione
Fornisci la soluzione ai loro problemi. Spiega come hai superato gli ostacoli della tua vita e come ha influito sulla tua attività. La soluzione dovrebbe essere spiegata in modo comprensibile.
Indica quanto tempo hai impiegato tu o i tuoi clienti per vedere i primi risultati dopo aver implementato la soluzione nella tua realtà. Le persone vogliono vedere i risultati. Per alcuni di loro ci vorrà più tempo di altri, ma è importante far loro sapere cosa aspettarsi.
Mostra loro come la loro vita può cambiare
Infine, mostra ai tuoi potenziali clienti come può cambiare la loro vita. Spiega che la soluzione che stai fornendo loro può migliorare il loro futuro e rendere la loro attività migliore e più facile a lungo termine.
Aggiungi credenziali e testimonianze
Rendi la tua offerta e i risultati più affidabili e aggiungi alcune credenziali. Mostra al tuo pubblico che hai esperienza in quello che stai facendo. Aggiungi alcuni dei certificati o badge che hai. Puoi anche aggiungere loghi delle attività che hai supportato con successo.
Le testimonianze sono un altro ottimo modo per stabilire credibilità. Avere la prova sociale che quello che fai funziona ti aiuterà a ottenere più clienti. Le testimonianze creano fiducia e sono un modo perfetto per sostenere la tua esperienza.
Puoi anche aggiungere icone di fiducia per rendere la tua pagina più credibile. Un badge di fiducia è un’icona distribuita da un’azienda come McAfee o PayPal per indicare che il tuo sito Web è sicuro per fare affari.
Presenta la tua offerta irresistibile
Spiega la tua offerta. A questo punto, il tuo pubblico dovrebbe sentire che li capisci, hai mostrato loro di sapere quali sono i loro punti deboli e sono interessati alla soluzione, quindi ora puoi mostrare loro l’intera offerta.
Il tuo prodotto o servizio non è la tua offerta. Ciò significa che la tua offerta non è semplicemente un riepilogo di ciò che farà il tuo prodotto o servizio. Devi anche spiegare come e perché la vita del cliente sarà migliore se effettua un acquisto. Per rendere l’offerta irresistibile, ci sono molte cose che dovresti aggiungere ad essa.
Se hai dei bonus o delle prove gratuite che vanno con il prodotto principale, aggiungili in questa sezione. Potresti voler offrire una risorsa gratuita che il tuo pubblico sarà in grado di scaricare una volta acquistato il tuo prodotto o un prodotto aggiuntivo a un prezzo migliore.
Per renderlo ancora più convincente, aggiungi una garanzia di rimborso. Le persone sono più disposte ad acquistare un prodotto se sanno di essere garantite da una garanzia di rimborso nel caso qualcosa non funzioni.
Vuoi aumentare il tasso di conversione della tua landing page per il tuo funnel di vendita?
Ora che hai capito di più su come migliorare la landing page per il tuo funnel di vendita, è ora di mettersi al lavoro implementando alcune modifiche.
Se non hai ancora la tua landing page efficace o ne hai una ma ritieni che possa convertire meglio, prenota una chiamata con me.
Risponderò a qualsiasi domanda tu possa avere e ti aiuterò a capire come ottimizzare la il tuo funnel e le le landing page!